Las franquicias rentables: Mito o realidad

Para los emprendedores que quieren invertir en Argentina, el modelo de negocio llamado franquicia puede ser muy tentador si consideramos que comenzar a gestionar un negocio de la mano de una marca famosa (más o menos famosa pero ya posicionada en el mercado) no es lo mismo que comenzar un negocio desde su base.

Las franquicias son licencias o concesiones que otorga el o los dueños de una marca a otra persona o empresa para explotarla bajo ciertas condiciones (en general, el pago de un derecho y de regalías mensuales). Podríamos suponer que si invertimos en una franquicia de una marca reconocida, seguramente vamos a ganar dinero. Pero , en realidad esto no es siempre así.

Realidad y mito

Las franquicias, como sucede con cualquier otro modelo comercial, se prestan para que se creen realidades y mitos a su alrededor. Los siguientes conceptos tratan de aclarar algunos mitos y resaltar las realidades que conllevan. Para que existan franquicias rentables en la Argentina  (mas info ver Estudio Canudas), es necesario tener estas diferencias bien claras.

  • Es un sistema libre: Es un contrato que se firma entre dos partes que al hacerlo creen que van a obtener un beneficio (tanto el franquiciador como el inversionista).
  • Es una responsabilidad de dos personas o empresas, no de una sola: Tanto el inversionista como el dueño de la marca franquiciada son responsables en su totalidad del éxito del negocio y el desarrollo de la franquicia.
  • No hay fórmulas mágicas: Como mencionamos anteriormente, el hecho de franquiciar una marca reconocida no significa que se va a tener éxito. Se necesita aprender el know how, usar todas las estrategias de marketing, trabajar duro, tener paciencia.
  • Es un trabajo en equipo entre emprendedor y empresario: Las franquicias existen gracias a la posibilidad que tienen los emprendedores de tener un negocio propio a través de las franquicias. Mientras que los empresarios pueden expandir su negocio y su rendimiento gracias a las franquicias.
  • No es un negocio exclusivo para grandes inversionistas: Naturalmente para poner una franquicia es necesario contar con cierta cantidad de dinero básica, pero hay franquicias para todos los presupuestos.
  • No hay que ser experto en el área de la marca que se quiere franquiciar. Lo más importante es capacitarse, ya que esto es parte del proceso comercial y del contrato: recibir el know how.

No hay dudas que las franquicias pueden ser negocios rentables en la Argentina (http://estcanudas.com.ar/negocios-rentables.php) sin importar el entorno económico, ya que lo más importante es tener en cuenta las realidades y dejar de lado los mitos para saber elegir la marca y comenzar a andar ese camino comercial.

Costo versus beneficios de invertir en equipos de digitalización

Existen elementos, en el hogar o en las pequeñas empresas, que solo cuando son necesarios parecen imprescindibles, mientras que a veces pasan días y hasta meses sin que se los use y entonces hasta se olvida que están ahí, hasta que se los vuelve a necesitar. En esta lista aparecen las impresoras, fotocopiadoras o escáner. En efecto, en el momento en que por ejemplo, un estudiante realiza una investigación y precisa realizar impresiones sobre el tema, contar con la impresora al alcance de la mano es vital. O en el caso de una pequeña empresa al momento de controlar la edición final del catálogo mensual de productos.

Sin embargo, no es de extrañar que en el momento en el que se recurre a estos aparatos, no estén listos para su uso, ya sea por falta de tinta, papel o el desgaste natural del equipo, al requerir alguna actualización. Además, los procesos de digitalización y las soluciones intranet brindan opciones más prácticas y económicos que la impresión y el papel. A esto hay que sumar el cuidado del medio ambiente, una preocupación presente en las personas y las organizaciones.

En estos casos, vale preguntarse si la compra de estos equipos de digitalización y copia son una opción acertada. El precio de los elementos necesarios para usarlos muchas veces hace que el usuario se replanté la conveniencia de realizar una determinada inversión. Si se lo piensa fríamente, a veces solo en circunstancias extraordinarias se requiere un uso intenso de estos equipos digitales. La clave es observar la pausa entre un uso y otro, si ese lapso no implica encontrar los aparatos en condiciones, hemos hecho un mal gasto al adquirir ese modelo.

Aquí es dónde aparecen en escena empresas como argontech que se especializan en el asesoramiento y la provisión de equipos específicos para la oficina. Las firmas enfocadas en la renta de maquinaria y aparatos de estas características crecen y se hacen más eficientes. Los avances tecnológicos, la modernización continua de equipos y los precios en alza son factores que hacen que cada vez más firmas se planteen contratar estas prestaciones.

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A excepción de las compañías que se desempeñan en rubros especializados en diseño o impresión, es necesario analizar en profundidad la pertinencia o conveniencia de realizar inversiones en estos aparatos, y en tal caso de hacerlo, en cuáles. Sobre todo considerando que la oferta de modelos es inmensa, variada y cambiante. Y a esto debe sumarse los insumos y elementos complementarios para su uso que tendremos que comprar en el futuro.

Factores como la velocidad, la cantidad de digitalizaciones por minuto y la resolución marcan la diferencia en la oferta  de este tipo de productos. En el caso de los escáner por ejemplo, la comunicación con las redes sociales es uno de los atributos más buscados. Es decir, la posibilidad de transferir directa y automáticamente las producciones a Facebook, Picasa o Twitter, en tiempo real.

Sin duda poder disponer del último modelo en impresoras o escáner en cualquier actividad es un plus interesante. Como se puede explorar en el siguiente enlace https://argontech.com.ar/alquiler-scanner una opción es rentar este tipo de maquinarias en empresas especializadas.

En el caso de los usuarios particulares, nuevamente salvo que se trata de un estudiante de carreras relacionados con la gráfica y el diseño, la regularidad con la que se utilizan estos equipos rara vez es tan habitual como para ser necesario tenerla en casa. Y existen empresas y servicios que brindan prestaciones orientadas a individuos, como es el caso de la digitalización de fotos familiares.

Arte y ciencia en los centros de belleza y medicina estética

Desde hace miles de años que las personas dedican tiempo a su cuerpo para verse y sentirse mejor. Los centros de belleza y la medicina estética son servicios que en la actualidad podemos encontrar en cualquier lugar del mundo, pero los primeros lugares en los que las personas se reunían para recibir estos tratamientos estaban en la Antigua Grecia. En ese momento, solo la clase alta podía disfrutarlos, en su mayoría se basaban en la aplicación de cremas y maquillajes hechos con grasa animal y hierbas, entre otros elementos.

Hoy en día, los centros de estética brindan una variedad de servicios mucho más sofisticados que incluyen tratamientos no solo con productos de primera calidad, muchos de ellos preparados con elementos naturales, sino también con aparatología de última generación, una ventaja que ofrece la tecnología aplicada a este campo.

El interés de la sociedad por lograr una estética mejor o más adecuada, de acuerdo con los cánones particulares de cada lugar, lleva a buscar nuevos tratamientos para realmente sentirse uno mismo. ¿Es esto real? Lo es si la percepción que la persona tiene de su apariencia física lo exige para sentirse mejor y más saludables, además de las necesidades médicas.

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La tecnología y la ciencia

No hay dudas que la tecnología revolucionó y continúa revolucionado el universo de la estética y la belleza. Lo hace a través de la producción de nuevos cosméticos y productos de belleza, de aparatos aplicados al cuidado de la piel y del cuerpo, y en un futuro no muy lejano se cree que la mayoría de los tratamientos se basaran exclusivamente en nueva tecnología.

Por otro lado, la ciencia médica colabora desde hace muchos años con el cuidado estético. Un ejemplo de los resultados de las investigaciones científicas relacionados con este campo es el tratamiento de plasma rico en plaquetas. El uso de plaquetas en este tratamiento se debe a que ellas liberan los factores de crecimiento que permiten estimular la regeneración celular, producir nuevos tejidos y formar vasos sanguíneos.

Asimismo, el tratamiento es ambulatorio y con anestesia local. Consiste en extraer sangre del paciente con la que se obtiene el plasma que contiene las plaquetas. Para activarlas se las pone en una centrifuga, y luego se aplican como una mesoterapia.

Arte

Los cuidados que se brindan en los centros de estética y medicina estética son realmente el arte de combinar salud y belleza. Esto es posible gracias a profesionales de la estética y de la medicina que trabajan en conjunto. El arte reside en esos profesionales que gracias a su experiencia deciden cuales son los mejores tratamientos para cada paciente y cómo aplicarlos.

No me gustan los intermediarios: Cómo comprar productos directamente a los fabricantes

Siempre he creído que los intermediarios arruinan el mundo, aunque en el mercado actual es de veras complicado apartarse de ellos. Si quiero un paquete de harina lo compro en el supermercado, si preciso comprar un departamento debo pasar usualmente por una inmobiliaria, y si preciso una nueva corbata debo ir a esos pequeños negocios del centro que venden ropa para hombre. Por caso, en este último ejemplo la corbata suele ser fabricada en China, pasa por un importador que la trae al país, la ofrece a vendedores mayoristas, estos a minoristas y éste último a mí. Los intermediaros son en algún sentido necesarios (en muchos casos imprescindibles), ¡pero cuánto más barata sería la corbata si yo pudiera comprarla directamente al fabricante chino!

Hace algunos días necesitaba comprar un juego de mesa y sillas para mi jardín, y me propuse poner en práctica mi preferencia por los fabricantes; eludir, dentro de lo posible, a cualquier intermediario. Hay que decir que el avance digital es un buen aliado para tipos como yo: puse en Google “fabricantes de muebles de aluminio” y caí en Hierro Estilo (https://www.hierroestilo.com.ar/) un fabricante del rubro que vende por Internet y que también tiene un local en Tigre, en la tradicional arteria de los muebleros en aquella ciudad, la calle Italia.

Tal como se explica en esta entrada, los bienes usualmente llegan a manos de los consumidores luego de una cadena de distribuidores y minoristas. Como sabemos (o al menos podemos imaginar), desde la fábrica hasta llegar al consumidor, el precio del producto crece en cada nuevo nivel de intermediación. Es natural: cada uno de los eslabones de la cadena necesita obtener ganancias con su actividad. ¿Es realmente natural esto? Sin dudas, es parte de una lógica que no termina por ser beneficiosa, ni siquiera para estos intermediarios que  deben reinvertir sus ganancias en la compra de productos que también sufren los aumentos que derivan de esta red.

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Una buena solución es optar por la modalidad “directo de fábrica”, tal como hice con los muebles de aluminio que compre para mi jardín al fabricante con sede en Tigre. Y hay que decir que al optar por esta modalidad, los fabricantes también obtienen su rédito: incluso pueden vender productos al por menor a un precio superior al que entregan los productos a los distribuidores y otros intermediarios.

Naturalmente, no siempre es sencillo dar con el fabricante. Pero como decía antes, actualmente contamos con muchas herramientas para dar con esta información: ¡Google! En muchos casos hay que tener en cuenta que los fabricantes prefieren vender por Internet y que incluso hay casos que no disponen de locales de atención al público, con lo cual optar por los canales en línea. Una vez que comprobamos la calidad del producto, podemos confiar plenamente en comprar a fabricantes en tiendas virtuales. Ahora bien, si además de un sitio web disponen de un sitio en el cual puedas ver los productos, pues es siempre recomendable verlos y tocarlos antes de la compra. Además, en ocasiones los fabricantes cuentan con productos discontinuos que desean despachar sin demoras, ofreciendo precios muy jugosos a los consumidores.

No me gustan los intermediarios, lo he dicho. Lo repito: yo creo que un mundo sin intermediarios sería un mundo mejor.

Materiales eléctricos: dónde y en quién confiar

Si hay algo que caracteriza al argentino promedio es la idea de que somos capaces de emprender cualquier arreglo o remodelación sin tener en cuenta el riesgo que eso supone para nuestro bolsillo. Todos quisiéramos ahorrar algo de dinero, es cierto, sobre todo debido al costo de mano de obra, pero nunca deberíamos hacerlo en la calidad de los materiales eléctricos que compremos para nuestra obra. Y a continuación te explico por qué.

Estos productos, como tantos otros, tienen distintas marcas, opciones y precios. Por ejemplo, en el sitio: Electrofer (https://www.electrofer.com.ar/) podemos ver la gran variedad de marcas de materiales eléctricos que existen actualmente para un mismo producto. ¿Cuál es el ideal? Depende de muchos factores, pero el precio no siempre es el más aconsejable.

Lo que hoy sale más barato probablemente deba ser renovado en un plazo menor de tiempo, de manera tal que lo que ahorremos en costos de materiales durante la refacción u obra tendrá que ser invertido, y con intereses, cuando haya que reemplazarlo. Con esto no quiero decir que lo más caro necesariamente es lo mejor. Hay excelentes productos que no están entre los más costosos y que funcionan perfectamente bien. Los más baratos, a su vez, suelen ser los de menor durabilidad.

Todo proyecto tiene características propias, y sobre todo presupuestos que deben respetarse. En otros aspectos podemos ahorrar, por ejemplo, realizando algunas cosas nosotros mismos, pero en términos de materiales eléctricos es poco y nada lo que podemos hacer. Recurrir a productos de calidad, insisto, no necesariamente los más caros, pero tampoco los más baratos, realmente puede hacer la diferencia.

Mi principal recomendación consiste en asesorarse, y no solo con el arquitecto o maestro mayor de obra encargado de llevar adelante tu proyecto, sino también con las comercios que se dedican a la venta de materiales eléctricos. Generalmente dan muy buen asesoramiento personalizado si la compra es considerable. Tampoco voy a pedirte que entres en terrenos pantanosos, como la compra de un cable subterráneo, donde siempre debería influir la opinión de un profesional, sino más bien en las líneas de productos y marcas que se elijan para abaratar costos.

Los precios son importantes, sí, pero también las novedades, es decir, los nuevos productos que van saliendo al mercado y que en muchas ocasiones pueden dar las mismas soluciones, con la misma durabilidad, pero a un costo menor. Las marcas líderes son seductoras, pero salvo que tu presupuesto pueda permitirse ese lujo siempre es recomendable recurrir a productos intermedios.

El primer paso será empezar a investigar en los diferentes catálogos online que existen, donde vas a poder encontrar mucha información sobre iluminación, LED, cables, sensores, entre una gran variedad de productos. Te aconsejo que lo hagas con tiempo, con paciencia, y buscando asesoramiento en un segundo paso del proceso. Las empresas que se dedican a la venta de materiales eléctricos pueden ayudarte a encontrar la línea de productos que mejor se ajusta a tu proyecto y a tu presupuesto.

De modo tal que: a evitar las soluciones mágicas, en especial a un excesivo sentido del ahorro en estos materiales realmente importantes para que no tengas que gastar de más en pocos años al reemplazar cables e instalaciones que, de haber actuado con inteligencia, tendrían mucho tiempo más de vida útil.

Plataformas electrónicas, grandes aliados para agilizar la búsqueda de propiedades

Desde la irrupción de internet en el mundo, no hay prácticamente ningún rubro o negocio que no haya sufrido una modificación radical en su funcionamiento. El sector inmobiliario no es ajeno a esta tendencia. Atrás parecen haber quedado las largas caminatas de parejas que buscaban carteles en los exteriores de una casa para averiguar por su disponibilidad o los recorridos de los responsables de una empresa visitando varios edificios de oficinas en búsqueda de la oferta óptima. Internet reinventó también a este sector y le dio nuevas reglas. Por eso, las empresas no pueden, ni deben ignorar estos cambios, sino más bien todo lo contrario, y aprender a aprovecharlos.

Resulta evidente que cualquier inmobiliaria o estudio -independientemente de su tamaño- tiene que ofrecer actualmente una página online institucional que sirva como la carta de presentación ante el público. La red de redes es seguramente la primera vidriera de estas y otras compañías, dejando en un segundo o tercer lugar otros accesorios como tarjetas personales o la recomendación directa de un amigo o colega. Por esta razón, las facilidades o herramientas que proponen cada web a sus usuarios es sumamente determinante como primer gran punto de contacto. Un excelente ejemplo en este sentido es la propuesta de Izrastzoff IBR, que brinda en su portada una aplicación que permite con un solo golpe de vista elegir el motivo por el cual se está ingresando. Comprar, alquilar o tasar son las primeras opciones que se cruzan con alternativas como barrios, precios o tipos de propiedad y sirven para guiar rápidamente al usuario. Este tipo de recursos aportan sin duda un gran valor para lograr captar el interés de quién ingresa en el sitio y asegurar su permanencia.

Resultado de imagen para alquiler onlineNo menos importante es brindar desde lo visual una propuesta directa y atractiva que sepa reflejar claramente las ventajas de contratar a una empresa. Un slogan o una frase impactante son muy buenos recursos y complementos en este sentido. En la misma línea, puede anotarse la composición y el diseño en general, que debe ser rico en propuestas gráficas, con fotos e incluso videos cortos, que capten la atención del visitante. Siempre es mejor opción incorporar y mostrar fotos de cada ambiente de una propiedad que describirlas exhaustivamente mediante texto.

Una vez asegurada la presentación óptima de la propia página, el segundo paso es intentar tener presencia en las páginas más emblemáticas del sector. Así se reforzará la presencia y la imagen de posicionamiento en el mercado que se quiere actuar. Más importante aún prestar atención a las consultas o inquietudes que manifiestan los clientes actuales o potenciales, es una tarea que merece especial atención. Leer las observaciones u opiniones en las propias redes sociales o incluso en otras, que sean pertinentes al rubro, es una actividad que debe atenderse diariamente. En la misma línea se encuentra las posibilidades que abren conocer cuáles son las palabras que llevan a los usuarios a encontrar nuestra propuesta (SEO).

La idea es asegurar no solo que una búsqueda como departamentos en venta Palermo (https://www.ibr.com.ar/ver-departamentos-venta-palermo) lleve a nuestra página, sino también brindar una propuesta superadora con respecto a los demás sitios, en este caso, de inmobiliarias. Y esto se logra a través de una presentación y propuesta de identidad digital coherente y controlada, tanto desde la propia página como a través de otros sitios relacionados que se refieran al negocio.